Sailsense a des projets ambitieux pour l’avenir et est à la recherche d’un directeur technique des ventes – pourrait-il être vous ? Délai prolongé !

Le responsable technique des ventes (TSM) sera responsable de la vente de Sailsense aux constructeurs de bateaux européens et aux chantiers navals. Le TSM sera responsable de l’atteinte des objectifs de vente et de la gestion du cycle de vente complet de la prospection à l’implantation de notre solution.

Tâches et responsabilités de TCM

Ø Prospection active, trouver de nouveaux leads pour Sailsense au sein de l’industrie nautique européenne

Ø Collaborer avec les équipes d’ingénieurs des principaux constructeurs de bateaux et chantiers navals pour promouvoir activement nos produits et services

Ø Effectuer des démonstrations de nos produits et services montrant les principaux avantages que Sailsense peut offrir

Ø Comprendre les besoins des clients et fournir des solutions sur mesure et personnalisées

Ø Point de contact unique pour le client

Ø Support client et interaction de première ligne

Ø Coordonner avec les autres membres de l’équipe pour assurer des résultats fructueux avec les clients

Ø Maintenir et établir des relations avec les clients en Europe pour leur fournir des informations précises sur les produits, les services, les conditions de vente et d’autres questions connexes.

Ø Participer aux principaux salons nautiques en Europe pour représenter Sailsense

Profil du candidat MTC

Diplôme/Scolarité/Certification spécifique

Ø Master en génie électrique/électronique ou expérience professionnelle équivalente de 5 ans

Connaissance

Ø Systèmes et appareils électriques et électroniques

Ø Secteur maritime, bateaux à moteur et voiliers

Ø L’industrie des bateaux de plaisance et des yachts et les principaux acteurs européens

Ø Développement commercial et gestion de projets

Compétences

Ø Parler couramment l’anglais – plus toute autre langue européenne est un atout

Ø Solide négociateur

Ø Forte capacité de vente

Ø Solides compétences interpersonnelles capables de communiquer efficacement avec l’équipe interne et les clients externes

Compétences

Ø Forte expérience en matière de résultats

Ø Excellentes capacités de négociation et de communication

Ø Capacité à construire des relations basées sur des partenariats gagnant-gagnant

Ø Approche pratique, excellence dans l’exécution – sens de l’urgence et orienté vers l’action

Ø Avide de gagner, persévérant et prêt à relever le défi avec des ressources limitées

Ø Fort sens commercial avec orientation client

Ø Comprendre la proposition de valeur et maintenir une perspective globale, tout en stimulant les ventes.

Ø Capacité à travailler en mode « standalone » (motivé, autonome, prendre des initiatives, faire avancer les plans)

Ø Capacité à imaginer, créer et réaliser des initiatives de développement commercial audacieuses : solides compétences en leadership capables de créer des relations au sein de l’industrie, d’ouvrir des portes même à partir d’appels à froid, de créer et d’inspirer la confiance

Ø Capacités exceptionnelles pour hiérarchiser le travail, en poussant une approche « moins c’est plus » pour les activités quotidiennes